国策智库专家李德伟先生参加上海企业发展专家志愿服务总队活动| 咨询师联盟

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国策智库专家李德伟先生参加上海企业发展专家志愿服务总队活动

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2021324日,由上海企业发展专家志愿者服务总队专家导师;上海市科创导师、评委;深圳证券交易所董秘;上海《第一财经》特约嘉宾;原招商证券行业分析师,鼎索资产管理(上海)有限公司总经理吴义国老师,为参加企业就”如何撰写商业计划书“进行了赛前培训。

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吴老师以企业BP起步,以及需要注意的要点切入,提出建议。首先,从投资人的角度,一个企业最大的亮点则是高增长与高盈利。对于一家有竞争力的企业,两者至少占其一。例如,在疫情期间,许多公司难以做到高增长,但是经过调整,盈利能力却增强了。所以在商业企划书中,一定要表现出高增长或高盈利的潜力,才能成为投资人和评委青睐的对象。

 

在演讲稿方面,一份优秀的商业计划书要有最好2-3份的演讲稿以应对不同的场合与时长。而制作演讲ppt时,一份“性感”的演讲稿,一定要避免满篇幅的文字,以图片衬托,吸引评审的目光,避免审美疲劳而错过要点。并且在演讲中,一定要囊括几个问题:1. 项目是什么?2. 核心数据和发展情况?3. 创始人是做什么的?经历是什么?其中最容易被忽略的是第三点的重要性,许多老辣的投资人都是先看人后看企业。因为企业就是CEO驱动,很大程度上,CEO的眼界和经历决定了公司的高度。

 

吴老师给创始人的经历分级,简明扼要得告诉大家哪些经历值得写,哪些经历不如不提,以免起到反效果。一级经历:赚过钱的连续创业者;创业成功的经历;相当成功的经历;大公司高管;拿过知名机构的投资。二级经历:相关的从业经历;有一些失败的创业经历;名牌学校毕业。三级经历:相关行业从业的年限;不太相关的成功经历。

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然后,吴老师又说了十个在BP中不可缺少的信息。

1.市场背景——详细描述该定位解决了市场的哪些痛点?比如:川菜餐厅,不要说整个中国餐饮市场规模,要越准确越好。

2.市场规模——项目的定位,描述定位的特色。

3.商业模式——项目是怎样赚钱的。

4.收入构成与收入预测——要有说服力,数据要可靠。

5.核心优势——为什么这个项目我可以做成。成本、服务、品质、生产、渠道、技术。能不能想出来不是本事,能做成才是关键。光有创意不足以称为优势,所以不必吝啬自己的想法。

6.相关数据——公司数据。

现在的用户、留存、付费率、营业收入等,这些关键数据怎么样?

7.同行类比——找出竞争对比公司,突出自身优势。这个公司估值xx,我们对比他有什么优势,有一定替代性,我们估值xxx

8.财务情况——怎样花钱、财务预算。是技术的增长还是广告投入带来的增长。

9.线路图——过去、现在、未来,时间节点。里程碑式的成就与进步。比如,什么时候开始A轮投资,投资人爱看,因为可以兑现。

10.融资情况——融资、估值、股权架构。初创人员要出资,且股权架构要仔细考虑,尽量避免例如两人各占五成的情况。

微信图片_20210328234743.jpg 国策智库专家、中国商业贸促会上海标准化服务中心主任、上海企业发展专家志愿服务总队专家导师、盘古创业志愿专家工作站站长兼直播学院院长、上海沃夫数字科技有限公司CEO李德伟先生参加了活动。

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